首頁公司概況新聞中心産品中心銷售服務技術支持客戶案例購車流程 聯系我們

    2010年福田汽車整車銷售突破68萬輛。透過(guò)數據看本質，福田汽車持續緻力于結構調整，高端産品的銷量和占公司業務的總體比率持續增長(cháng)，歐曼、奧鈴和迷迪等高端産品逐步成(chéng)爲帶動福田汽車銷量增長(cháng)的主要力量。

    福田汽車銷量再創曆史新高，得益于福田汽車堅持“内涵增長(cháng)·結構調整·全球化”經(jīng)營方針，圍繞“商業模式·科技創新·管理創新·人才開(kāi)發(fā)”創新性地開(kāi)展工作，從而爲福田汽車的全球化發(fā)展打下了堅實的基礎。

    商業模式是組織實現赢利的途徑和方法。在商業模式方面(miàn)，福田汽車的重點之一是建立市場創新中心，通過(guò)加大終端投入，全面(miàn)推進(jìn)行銷銷售方式，實現從“品牌營銷”向(xiàng)“品牌營銷+行銷”轉型；在吸收4S店銷售服務模式基礎上，引入6S店理念，增加産品展示及專業培訓功能(néng)。通過(guò)商業模式創新，福田汽車創建了産品和服務方面(miàn)高效率的系統，提升了整個公司的産品銷售能(néng)力，從而能(néng)夠實現顧客價值的最大化。

    目前，商用車用戶，特别是中高端産品的用戶群體結構已發(fā)生較大變化，客戶規模逐步集中，零散用戶比重下降。面(miàn)對(duì)日益激烈的競争形勢和快速變化的客戶群體，單一品牌營銷這(zhè)種(zhǒng)坐等客戶上門的銷售方式已經(jīng)難以滿足市場競争的要求。因此以主動開(kāi)發(fā)、最大化擴大客戶來源爲主線的行銷銷售模式，成(chéng)爲了福田汽車市場終端主要的銷售方式。這(zhè)種(zhǒng)商業模式成(chéng)爲了福田汽車難以被(bèi)外界複制的競争力。

    在科技創新方面(miàn)，福田汽車以整車技術開(kāi)發(fā)爲平台，整合國(guó)内外一流的汽車零部件企業，實現了與美國(guó)康明斯公司、英國(guó)蓮花公司、德國(guó)博士公司等世界知名企業的合作，實現了最大化的創新發(fā)展。高效、環保、節能(néng)的産品成(chéng)爲福田汽車研發(fā)和營銷的重點産品之一。福田汽車從全球包括美國(guó)吸引技術人才，開(kāi)發(fā)國(guó)Ⅳ、國(guó)Ⅴ、國(guó)Ⅵ産品，與康明斯合資生産可滿足國(guó)Ⅳ、國(guó)Ⅴ、國(guó)Ⅵ排放要求的輕型商用車發(fā)動機。

    福田汽車積極踐行國(guó)家的新能(néng)源發(fā)展戰略，在節能(néng)減排和新能(néng)源汽車上取得重大突破，從2004年起(qǐ)福田汽車陸續投資近10億元用于新能(néng)源汽車的開(kāi)發(fā)，爲了能(néng)夠切實推動新能(néng)源汽車的發(fā)展，福田汽車在聯合全行業發(fā)起(qǐ)成(chéng)立了國(guó)内第一個新能(néng)源汽車産業聯盟的基礎上，在今年8月28日，又成(chéng)立了可持續新能(néng)源國(guó)際聯盟。該聯盟以福田汽車爲中心，IBM公司、AECOM公司、伊頓公司、中信國(guó)安盟固利公司以及大洋電機有限公司加入聯盟。聯盟各成(chéng)員企業將(jiāng)通力合作開(kāi)發(fā)以新能(néng)源汽車爲核心的可持續交通運輸系統并共同推動其實現市場化。自2009年以來，福田汽車連續兩(liǎng)年新能(néng)源汽車銷量突破1000輛，穩居汽車行業第一。

    在管理創新方面(miàn)，福田汽車建立了能(néng)夠運作世界級品牌的、先進(jìn)的、獨特的“産業集團+SBU”的管理模式，确保了組織、制度方面(miàn)的領先。這(zhè)一模式既能(néng)夠保證大集團的規模效應，又能(néng)達到快速響應市場的目的。爲了能(néng)夠提升質量、降低成(chéng)本，福田汽車吸收了世界先進(jìn)的管理經(jīng)驗，自2001年以來就開(kāi)始持續推進(jìn)TPS管理方式，并最終結合自身實際形成(chéng)了福田獨有的FPS自主改善的文化和管理方式，從而使福田汽車在質量、成(chéng)本以及制造等方面(miàn)的綜合競争力顯著增強。

    在人才開(kāi)發(fā)方面(miàn)，爲了保證福田汽車2020戰略目标和5+3+1戰略的實現，福田汽車面(miàn)向(xiàng)全球進(jìn)行人才招聘，吸引了世界一流的海歸專家、學(xué)術帶頭人等加入福田，在引進(jìn)來的同時，還(hái)緻力于提升人才經(jīng)營與人才發(fā)展文化，搭建人才管理技術平台，完善激勵機制，以留住人才，最大化的發(fā)揮人才的作用。福田汽車將(jiāng)2010年定位爲“人才發(fā)展年”，公司緻力于創建學(xué)習型組織，推進(jìn)人才發(fā)展，實現智力資本最大化，通過(guò)各種(zhǒng)途徑培養人才，福田汽車開(kāi)創了“周六培訓日活動”和“員工素質教育工程”，給員工适時補充職業發(fā)展所需要的知識養分，爲企業發(fā)展提供了智力保證。

分享：