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    福田汽車年度經(jīng)銷商大會今天在京召開(kāi)，大會上發(fā)布的企業2010年經(jīng)營業績顯示：全年福田整車銷售將(jiāng)突破68萬輛，高端産品的銷量和占公司業務的總體比率持續增長(cháng)，歐曼、奧鈴和迷迪等高端産品逐步成(chéng)爲帶動福田汽車銷量增長(cháng)的主要力量。今天還(hái)同時發(fā)布了福田企業新的标識，新标識最大程度保留了原“鑽石”标識核心設計理念，但從視覺上強化了“鑽石”的立體視覺感，蘊含了福田汽車對(duì)顧客360度的人文關懷和成(chéng)就人-車-自然的和諧之美。

    福田汽車銷量再創曆史新高，得益于福田汽車堅持“内涵增長(cháng) 結構調整 全球化”經(jīng)營方針，圍繞“商業模式、科技創新、管理創新、人才開(kāi)發(fā)”創新性地開(kāi)展工作，從而爲福田汽車的全球化發(fā)展打下了堅實的基礎。

    商業模式是組織實現赢利的途徑和方法。在商業模式方面(miàn)，福田汽車的重點之一是建立市場創新中心，通過(guò)加大終端投入，全面(miàn)推進(jìn)行銷銷售方式，實現從“品牌營銷”向(xiàng)“品牌營銷+行銷”轉型；在吸收4S店銷售服務模式基礎上，引入6S店理念，增加産品展示及專業培訓功能(néng)。通過(guò)商業模式創新，福田汽車創建了産品和服務方面(miàn)高效率的系統，提升了整個公司的産品銷售能(néng)力，從而能(néng)夠實現顧客價值的最大化。

    目前，商用車用戶，特别是中高端産品的用戶群體結構已發(fā)生較大變化，客戶規模逐步集中，零散用戶比重下降。面(miàn)對(duì)日益激烈的競争形勢和快速變化的客戶群體，單一品牌營銷這(zhè)種(zhǒng)坐等客戶上門的銷售方式已經(jīng)難以滿足市場競争的要求。因此以主動開(kāi)發(fā)、最大化擴大客戶來源爲主線的行銷銷售模式，成(chéng)爲了福田汽車市場終端主要的銷售方式。這(zhè)種(zhǒng)商業模式成(chéng)爲了福田汽車難以被(bèi)外界複制的競争力。

    在科技創新方面(miàn)，福田汽車以整車技術開(kāi)發(fā)爲平台，整合國(guó)内外一流的汽車零部件企業，實現了與美國(guó)康明斯公司、英國(guó)蓮花公司、德國(guó)博士公司等世界知名企業的合作，實現了最大化的創新發(fā)展。高效、環保、節能(néng)的産品成(chéng)爲福田汽車研發(fā)和營銷的重點産品之一。福田汽車從全球包括美國(guó)吸引技術人才，開(kāi)發(fā)國(guó)Ⅳ、國(guó)Ⅴ、國(guó)Ⅵ産品，與康明斯合資生産可滿足國(guó)Ⅳ、國(guó)Ⅴ、國(guó)Ⅵ排放要求的輕型商用車發(fā)動機。

    福田汽車積極踐行國(guó)家的新能(néng)源發(fā)展戰略，在節能(néng)減排和新能(néng)源汽車上取得重大突破，從2004年起(qǐ)福田汽車陸續投資近10億元用于新能(néng)源汽車的開(kāi)發(fā)，爲了能(néng)夠切實推動新能(néng)源汽車的發(fā)展，福田汽車在聯合全行業發(fā)起(qǐ)成(chéng)立了國(guó)内第一個新能(néng)源汽車産業聯盟的基礎上，在今年8月28日，又成(chéng)立了可持續新能(néng)源國(guó)際聯盟。該聯盟以福田汽車爲中心，IBM公司、AECOM公司、伊頓公司、中信國(guó)安盟固利公司以及大洋電機有限公司加入聯盟。聯盟各成(chéng)員企業將(jiāng)通力合作開(kāi)發(fā)以新能(néng)源汽車爲核心的可持續交通運輸系統并共同推動其實現市場化。自2009年以來，福田汽車連續兩(liǎng)年新能(néng)源汽車銷量突破1000輛，穩居汽車行業第一。

    在管理創新方面(miàn)，福田汽車建立了能(néng)夠運作世界級品牌的、先進(jìn)的、獨特的“産業集團+SBU”的管理模式，确保了組織、制度方面(miàn)的領先。這(zhè)一模式既能(néng)夠保證大集團的規模效應，又能(néng)達到快速響應市場的目的。爲了能(néng)夠提升質量、降低成(chéng)本，福田汽車吸收了世界先進(jìn)的管理經(jīng)驗，自2001年以來就開(kāi)始持續推進(jìn)TPS管理方式，并最終結合自身實際形成(chéng)了福田獨有的FPS自主改善的文化和管理方式，從而使福田汽車在質量、成(chéng)本以及制造等方面(miàn)的綜合競争力顯著增強。

    在人才開(kāi)發(fā)方面(miàn)，爲了保證福田汽車2020戰略目标和5+3+1戰略的實現，福田汽車面(miàn)向(xiàng)全球進(jìn)行人才招聘，吸引了世界一流的海歸專家、學(xué)術帶頭人等加入福田，在引進(jìn)來的同時，還(hái)緻力于提升人才經(jīng)營與人才發(fā)展文化，搭建人才管理技術平台，完善激勵機制，以留住人才，最大化的發(fā)揮人才的作用。福田汽車將(jiāng)2010年定位爲“人才發(fā)展年”，公司緻力于創建學(xué)習型組織，推進(jìn)人才發(fā)展，實現智力資本最大化，通過(guò)各種(zhǒng)途徑培養人才，福田汽車開(kāi)創了“周六培訓日活動”和“員工素質教育工程”，給員工适時補充職業發(fā)展所需要的知識養分，爲企業發(fā)展提供了智力保證。

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