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       一向(xiàng)以“經(jīng)濟适用車”自居的江淮康鈴，也要走高端路線了。

       9月28日，江淮康鈴正式發(fā)布高端品牌戰略，全系國(guó)五産品同步上市。江淮康鈴營銷公司副總經(jīng)理萬鋒在發(fā)布會上表示，随著(zhe)全新一代康鈴國(guó)五産品陣營的完善，康鈴將(jiāng)全面(miàn)挺進(jìn)高端輕卡市場。

       此次康鈴品牌向(xiàng)高端化靠攏的戰略調整和轉型，有何深意？在對(duì)當下及未來市場預判的基礎上，康鈴在産品、營銷策略等方面(miàn)又有哪些具體規劃呢？

       高端化大勢所趨  康鈴邁出一大步

       根據中汽協最新産銷快訊，今年1-8月，國(guó)内輕卡銷量接近100萬輛，同比下降3.35%。12家主流輕卡品牌的合計銷量與去年基本持平，略增長(cháng)0.07%。其中，江淮增幅較大，實現15%的增長(cháng)。從市場占有率上來看，江淮輕卡達到21.5%，上升了2.81%。

       “在用戶看來，做得越大的品牌越高端，性能(néng)也越好(hǎo)。”萬鋒在接受第一商用車網記者采訪時表示，從行業市場結構來看，幾乎所有高端品牌都(dōu)在增長(cháng)，江淮輕卡三大品系也有不同程度的上漲——1-8月，帥鈴同比增長(cháng)4.53%，駿鈴增長(cháng)19.2%，康鈴增長(cháng)37.8%。可以說，市場對(duì)高端品牌的需求越來越強烈，産品的高端化已經(jīng)是大勢所趨。

       而這(zhè)也正是康鈴轉型調整的重要原因之一。“動力升級、智能(néng)系統、ABS等安全配置的加入，以及這(zhè)幾年的排放升級，使得車輛價格從3萬元增長(cháng)到國(guó)四時代的7萬多，到現在又增加幾千元。在這(zhè)個過(guò)程中，我們看到，行業的整合、重組、淘汰也越來越明顯。而且，從2015年到現在，中高端車型增長(cháng)非常快，經(jīng)濟型輕卡市場大幅萎縮。在這(zhè)樣(yàng)的市場趨勢下，我們實施了品牌聚焦、動力聚焦，打造康鈴的高端品牌形象。”萬鋒表示。

       爲了達到轉型目的，江淮康鈴首先進(jìn)行了明确的定位，即同城配送和城郊物流專家。在此基礎上，針對(duì)最後(hòu)一公裡(lǐ)運輸，江淮將(jiāng)進(jìn)一步研究市場對(duì)産品的需求。“目前，康鈴已經(jīng)對(duì)産品進(jìn)行多次升級，并全面(miàn)對(duì)标五十鈴，以此提升品牌，進(jìn)行持續建設。”

       “三個向(xiàng)上”  助攻康鈴進(jìn)駐城郊物流前三

       由經(jīng)濟型輕卡向(xiàng)高端品牌“進(jìn)化”的過(guò)程，非常不容易。

       爲了實現品牌轉型，江淮康鈴將(jiāng)在品牌路徑上堅持“産品向(xiàng)上、品牌向(xiàng)上和營銷向(xiàng)上”，并爲自己準備了一個大目标和一個小目标。小目标是在今年銷售5萬輛，大目标爲在“十三五”期間實現年銷10萬輛，并形成(chéng)“高端、品質、專家”的客戶印象。

       對(duì)于今年的小目标，萬鋒充滿信心。“到9月底，康鈴的銷量大約有4.2萬輛，四季度實現1萬輛的銷量應該不成(chéng)問題。”

       小目标已經(jīng)勝券在握，同時，在大目标的策略上，康鈴也做了全面(miàn)部署。

       首先，在“産品向(xiàng)上”方面(miàn)，康鈴堅持輕卡和微卡雙引擎發(fā)展。其最新推出的二代産品，包括輕卡K5和微卡X5全部走高端路線，這(zhè)标志著(zhe)康鈴的産品線從經(jīng)濟型向(xiàng)高端邁進(jìn)。據了解，目前康鈴共有六款駕駛室，輕卡和微卡各三款；在輕卡和微卡兩(liǎng)個細分市場上，康鈴在産品組合上形成(chéng)了高端、中端和經(jīng)濟型的産品矩陣。

       在“營銷向(xiàng)上”方面(miàn)，萬鋒表示，康鈴將(jiāng)通過(guò)價值發(fā)現、價值交付、價值增值、價值分享、價值保障等，繼續深化營銷4.0，推進(jìn)LCV客戶全生命周期價值管理。

       在“價值發(fā)現”上，康鈴在全國(guó)設立了産品專家委員會，識别客戶需求和産品方向(xiàng)，根據需求轉化成(chéng)産品設計；在“價值交付”上，康鈴側重集客量、客戶成(chéng)交率、客戶滿意度三個内容，推出“樂享購”活動，分散集客，集中成(chéng)交；在“客戶增值”方面(miàn)，車聯網和手機APP爲用戶提供更多服務和豐富的駕駛樂趣。同時，康鈴堅持所有網絡，包括銷售網絡、配件網絡和服務網絡一體化；在“價值維護”上，“康家園計劃”的實施，將(jiāng)大大提升廣大康鈴車主的品牌歸屬感；在“價值保障”上，康鈴將(jiāng)不斷提升經(jīng)銷商、備件、服務站和内部體系建設的能(néng)力，爲全價值鏈營銷管理的實現提供保障。據了解，康鈴計劃在“十三五”使經(jīng)銷商網絡達到500家（目前約有280家）。

       “從品牌管理角度來看，我們對(duì)康鈴的品牌方向(xiàng)、品牌内涵、品牌構架、品牌願景都(dōu)做了清晰的定位。在‘品牌向(xiàng)上’方面(miàn)，康鈴緻力于在用戶中打造‘高端、品質、專家’的概念和形象，形成(chéng)用戶隻要一見到江淮，就能(néng)聯想到這(zhè)三個詞的品牌氛圍。并且，我們力争將(jiāng)康鈴品牌在城郊物流這(zhè)個細分市場做到行業前三甲。”

       可以說，通過(guò)此次的品牌戰略調整，江淮康鈴給行業帶來了一個新的看點。

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