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    産品出口是國(guó)際分工的必然結果，是企業實施國(guó)際化戰略的必由之路。任何一個跨國(guó)公司的國(guó)際化經(jīng)營都(dōu)是從産品出口做起(qǐ)的，出口有利于提高企業的管理水平和産品質量以及企業的國(guó)際形象和知名度；産品出口是國(guó)際分工的必然結果，是企業實施國(guó)際化戰略的必由之路。

　　2013年我國(guó)各類專用車銷量統計

　　任何一個跨國(guó)公司的國(guó)際化經(jīng)營都(dōu)是從産品出口做起(qǐ)的，出口有利于提高企業的管理水平和産品質量以及企業的國(guó)際形象和知名度；有利于增加産品附加值和市場競争力，還(hái)可以規避經(jīng)營風險。我國(guó)專用車輛發(fā)展起(qǐ)步比較晚。我國(guó)專用車涉及廂式汽車、罐式汽車、專用自卸汽車、倉栅式汽車、起(qǐ)重舉升汽車和特種(zhǒng)結構汽車六大類。

　　2013年我國(guó)專用車行業增長(cháng)迅速，六大類專用車産量達到1243912萬台。但2013年受國(guó)家宏觀經(jīng)濟調整及專用車行業政策的影響，以及國(guó)内專用車生産企業增多，行業競争日益激烈，很多企業紛紛把目光轉移到了海外市場。2013年我國(guó)各類專用車銷量統計見下表：

　　● 專用車出口分析

　　1、SWOT 分析

　　筆者基于SWOT分析方法對(duì)我國(guó)企業生産的專用車輛出口優劣勢進(jìn)行簡要分析：

　　優勢（S）——我國(guó)專用車産業處于“成(chéng)長(cháng)期”，且已初步實現系列化、規模化；有相對(duì)成(chéng)本優勢，有掙“辛苦錢”的勇氣。

　　劣勢（W）——産品研發(fā)能(néng)力和核心技術積累不足；品牌知名度不高；國(guó)際化人才缺乏。

　　機會（O）——第三世界國(guó)家的需求快速增長(cháng)；國(guó)際品牌留下市場空白；“中國(guó)制造”逐步得到認可；國(guó)家“十二五”發(fā)展規劃中對(duì)産業政策的支持。

　　威脅（T）——技術門檻和貿易壁壘不斷提高；人民币彙率不斷升值；國(guó)際品牌和國(guó)内品牌造成(chéng)的競争；複雜的世界經(jīng)濟前景和能(néng)源危機産生的影響。

　　2、市場定位分析

　　專用車有一定的技術含量和附加值，且随著(zhe)世界各國(guó)，特别是發(fā)展中國(guó)家城市化進(jìn)程加快以及采礦業的持續發(fā)展和人們對(duì)環境保護的不斷關注，專用車的市場需求也在不斷增長(cháng)。因此，隻要質量可靠穩定、價格合理、服務體系完善，專用車是适合批量出口的。通過(guò)對(duì)海外專用車市場的技術門檻和市場成(chéng)熟度等特點的分析（見下表），我國(guó)企業生産的專用車的目标市場應定位在東盟、中東、非洲等初、中級市場。

　　海外專用車市場特點一覽表

　　● 明确戰略、市場多元化、多途徑開(kāi)拓

　　基于以上分析，要做好(hǎo)專用車輛出口工作，筆者建議可從以下幾個方面(miàn)著(zhe)手：

　　1、實施培育産品出口戰略

　　要高度重視專用車出口，明确出口戰略，以政策或制度來引導民品公司支持出口、主動出口，從而實現以出口提升民品，以民品擴大出口，國(guó)内與國(guó)際兩(liǎng)個市場互相促進(jìn)、互爲補充的良性循環。與在産品技術、外型設計和自動化等方面(miàn)領先的知名跨國(guó)企業相比，我國(guó)企業生産的專用車目前隻能(néng)在産品質量、成(chéng)本和服務方面(miàn)下功夫。因此，專用車的出口優勢培育重點應放在質量、成(chéng)本和服務上。

　　首 先是産品質量要可靠、穩定、耐用，讓客戶感到物有所值。其次要最大限度地壓縮成(chéng)本，在銷售價格上盡可能(néng)讓利于客戶。第三是服務要到位，必須在海外設立出口 專用車的服務網點和代理商，或與主機廠合作。在單一的出口階段委托主機廠或代理來做目标國(guó)市場的售後(hòu)服務，做強做大後(hòu)可以考慮在海外投資建廠，實現本土化 的生産和服務。第四是專用車産品必須要取得相關的資質或認證。對(duì)運輸類專用車來說，國(guó)内公告和中國(guó)強制認證（3C認證）是出口許可的必要條件，而某些國(guó)際 認證也是産品進(jìn)入國(guó)際市場必不可少的。第五是要建立快速反應機制，以滿足不斷變化的市場需求。

　　2、加強市場多元化營銷

　　在穩定和鞏固傳統市場的前提下，要積極開(kāi)拓東盟、南美、俄羅斯、東歐及非洲等新興市場，尤其是東盟市場。中國(guó)—東盟自由貿易區是發(fā)展中國(guó)家組成(chéng)的最大自由貿易區，且市場準入要求沒(méi)有歐美等發(fā)達國(guó)家高，适合我國(guó)企業民品的市場定位。

　　3、利用多種(zhǒng)途徑開(kāi)拓國(guó)際市場

　　一是通過(guò)參加專業展會有目的地尋找潛在的目标客戶，以及尋找一些有價值的海外采購代理及分銷商，爲拓展專用車銷售渠道(dào)奠定基礎。

　　二是注冊聯合國(guó)采購官方網站，參與聯合國(guó)采購。聯合國(guó)及其附屬機構采購的貨物幾乎涵蓋了所有的産品和領域，形成(chéng)了一個巨大的國(guó)際市場。在與聯合國(guó)進(jìn)行貿易往來的同時，出口企業不僅能(néng)夠獲得産品的直接利潤，還(hái)可以确保無收彙風險、無貿易壁壘困擾、享受免關稅待遇的實質優待。

　　三是注冊知名國(guó)際網站，以及時掌握有效信息。

　　四是充分利用外貿公司和專用公司的專長(cháng)，如加強與中國(guó)長(cháng)城工業總公司、航天長(cháng)征國(guó)際貿易有限公司等的合作，充分利用其渠道(dào)優勢來推廣民品。

　　五是用好(hǎo)用足出口退稅、中小企業開(kāi)拓國(guó)際市場資金、财政貼息等政策，以降低企業的銷售成(chéng)本。

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