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    中國(guó)的卡車市場是一個令人激動的市場。過(guò)去十年來，中國(guó)的中、重型商用車行業随著(zhe)中國(guó)經(jīng)濟的持續發(fā)展在不斷發(fā)展，十年裡(lǐ)，中、重卡市場增長(cháng)了4倍。2009年，中國(guó)就已經(jīng)成(chéng)爲全球第一大中、重卡市場，而且占全球份額的50%之多。全球卡車業的主要品牌都(dōu)已經(jīng)來到中國(guó)。

    之前，不同于乘用車行業，中國(guó)的卡車制造業基礎已經(jīng)比較成(chéng)熟，已經(jīng)有比較強的主機廠和比較完整的零部件體系。所以，在中國(guó)的中重卡市場，占領主流地位的一直還(hái)是本土品牌。

    東風商用車總經(jīng)理黃剛分析，主要的原因有這(zhè)樣(yàng)幾個：首先在卡車市場，價格依然是第一要素。以重型牽引車爲例，國(guó)内品牌占據主導地位，大概占99.5%的份額，而歐洲和日系品牌的份額不到1%;第二、國(guó)際品牌卡車對(duì)中國(guó)市場的适應性還(hái)不太夠;另外，還(hái)有售後(hòu)服務和備件等相關問題。

    但是，中國(guó)卡車市場正在發(fā)生快速變化。黃剛對(duì)未來中國(guó)中重卡市場的發(fā)展趨勢做了一個基本的判斷，主要包括5個方面(miàn)：1、本地法規將(jiāng)不斷完善并且更加嚴格，包括在排放法規和安全法規方面(miàn);2、公路運輸業將(jiāng)會追求效率化。過(guò)去中國(guó)卡車市場以超載作爲主要盈利模式，今後(hòu)將(jiāng)轉向(xiàng)通過(guò)運輸效率的提升而實現盈利;3、産品和技術的提升，包括對(duì)車輛的動力要求更強;4、客戶對(duì)産品的質量、可靠性、安全性的要求越來越高;5、這(zhè)個市場的競争將(jiāng)越來越殘酷。這(zhè)不單單是說中國(guó)本土主流卡車企業的實力越來越強、還(hái)有很多新的公司正在進(jìn)入中重卡市場，而且全球的卡車品牌已經(jīng)悉數進(jìn)入中國(guó)，我們可以預測，未來的競争將(jiāng)會非常激烈。

    面(miàn)對(duì)這(zhè)樣(yàng)的市場趨勢，可以判斷出：1、本土品牌將(jiāng)進(jìn)一步提升自己的技術和質量，以迅速适應法規、市場以及客戶的要求;2、國(guó)際的品牌要擴大目前不到1%的市場份額，他們也需要降低成(chéng)本和價格，對(duì)自己産品技術做出必要的調整，來适應這(zhè)個市場的要求。比如說，歐洲已經(jīng)在執行歐5的排放法規，而在中國(guó)目前還(hái)是相當于歐3标準。顯然，他們的技術在中國(guó)是超前過(guò)剩的。

    在這(zhè)樣(yàng)的背景下，本土品牌和國(guó)際品牌之間應該能(néng)夠找到一些相互合作并産生協同效應的機會。

    黃剛面(miàn)對(duì)媒體采訪時，曾表示：東風和日産合資7年來，東風商用車公司持續保持了中重型商用車市場份額第一的地位，但在這(zhè)7年的過(guò)程中，東風商用車經(jīng)曆了中重卡市場的重大變化，也就是市場由中型向(xiàng)重型化發(fā)展的過(guò)程。同時，也經(jīng)曆了排放法規升級和金融危機這(zhè)些重要事(shì)件的影響，但還(hái)是保持了比較好(hǎo)的發(fā)展。

    在合資後(hòu)，東風商用車以積極開(kāi)放的心态，向(xiàng)合作夥伴學(xué)習國(guó)際化先進(jìn)的管理經(jīng)驗和全球最佳實踐。東風商用車導入了很多先進(jìn)的理念和工作方式，包括QCD、CFT、KPI、V-UP等活動。在财務方面(miàn)，引入了SAP系統，使得企業更加國(guó)際化。通過(guò)這(zhè)些國(guó)際化管理經(jīng)驗的導入，來強化在全價值鏈的管理能(néng)力，從而提升東風商用車的競争力。

    另一個重要的經(jīng)驗是，合資以後(hòu)，東風商用車運用國(guó)際化的先進(jìn)流程，來提升技術研發(fā)能(néng)力。比如，2006年，東風商用車成(chéng)功地開(kāi)發(fā)了全新的重型卡車平台——東風天龍。這(zhè)個産品運用了全球先進(jìn)技術，從2006年導入市場當年銷售不到2千台，到2007年的2萬台，2008年的4萬台和2009年的5萬台，到2010年跳躍性的近10萬台，每年都(dōu)成(chéng)倍的增長(cháng)。在東風天龍上市之前，東風商用車還(hái)沒(méi)有真正意義上的重卡，用了4年的時間，完成(chéng)從一個“中卡“到“重卡”企業的戰略轉型，這(zhè)是一個非常快速的增長(cháng)。

    東風商用車公司緻力于把“中國(guó)的東風”打造成(chéng)“世界的東風”，以“成(chéng)爲全球品牌”作爲願景，在堅持自主發(fā)展的同時，東風商用車仍將(jiāng)以開(kāi)放的胸懷、創新的精神，在平等互利雙赢的原則下，與合作夥伴誠信合作，共同獲得商業上的成(chéng)功。

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