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    2010年我國(guó)商用車市場銷量大幅度增長(cháng)，國(guó)際市場也迅速回暖，與2009年受金融危機影響的商用車市場形成(chéng)鮮明對(duì)比。福田康明斯抓住這(zhè)一機遇，依靠ISF3.8和ISF2.8發(fā)動機積極開(kāi)拓國(guó)際市場。良好(hǎo)的性能(néng)和康明斯在國(guó)際市場上的影響力，讓這(zhè)兩(liǎng)款發(fā)動機受到國(guó)外客戶的青睐。目前，福田康明斯已經(jīng)與很多海外整車廠進(jìn)行合作，并簽訂批量供貨訂單。

    在國(guó)際市場首戰告捷

    盡管基地在中國(guó)，但福田康明斯并沒(méi)有把市場局限在國(guó)内。在2008年成(chéng)立時，福田康明斯就确立了“建設世界一流的發(fā)動機公司”的目标，立足國(guó)内市場，積極向(xiàng)國(guó)際市場擴展。随著(zhe)2009年6月ISF3.8L發(fā)動機投産，2010年6月ISF2.8L發(fā)動機投産，福田康明斯漸漸拉開(kāi)征戰國(guó)際市場的帷幕。

    據統計，2010年福田康明斯累計交付俄羅斯GAZ公司4000多台ISF2.8L發(fā)動機，其中已有1000多台配裝到整車上銷售給終端客戶。“這(zhè)些主要是歐Ⅲ标準的發(fā)動機，未來公司還(hái)將(jiāng)陸續交付歐Ⅳ和歐Ⅴ發(fā)動機。”福田康明斯相關負責人說。福田康明斯也正在與巴西某卡車公司進(jìn)行合作，開(kāi)始供應ISF3.8歐Ⅴ發(fā)動機，以滿足2012年1月1日起(qǐ)巴西排放升級的要求。在澳大利亞，福田與當地的汽車經(jīng)銷商進(jìn)行合作，已經(jīng)開(kāi)始向(xiàng)其交付配裝ISF2.8L歐Ⅳ發(fā)動機的歐馬可輕卡。

    優勢不隻靠産品

    目前，國(guó)際上知名的發(fā)動機産品有很多，爲什麼(me)國(guó)外的這(zhè)些公司選擇福田康明斯的産品？

    福田康明斯相關負責人說，美國(guó)康明斯在全球範圍内享有産品質量美譽、擁有龐大經(jīng)銷網絡及較高的品牌影響力，福田汽車有較強的分銷能(néng)力，作爲世界最大輕型車制造企業的經(jīng)驗，使得福田康明斯所生産的康明斯ISF動力能(néng)夠在産品、服務、市場三方面(miàn)占據明顯優勢，并大大縮短産品市場培育期，迅速拓展市場。

    康明斯品牌和康明斯柴油機的可靠性能(néng)是吸引像巴西以及俄羅斯等主機廠采用ISF發(fā)動機的主要原因。加上中國(guó)較低的制造成(chéng)本，以及福田康明斯采用的康明斯質量保證體系，將(jiāng)使康明斯ISF發(fā)動機成(chéng)爲全球市場上具有較強競争力的輕型柴油機。

    據了解，目前已經(jīng)投放到俄羅斯市場上的ISF發(fā)動機的市場反饋非常好(hǎo)。用戶認爲，福田康明斯所生産的ISF發(fā)動機性能(néng)優異，燃油經(jīng)濟性也在不斷優化和提高，可靠性和耐久性卓越，是他們選擇這(zhè)款輕型發(fā)動機産品的主要原因。

    除了依靠産品打動客戶，福田康明斯還(hái)爲客戶提供一整套比垂直配套更具競争優勢的動力解決方案。例如，爲巴西某卡車公司所提供的歐Ⅴ發(fā)動機整體解決方案，康明斯ISF發(fā)動機和康明斯後(hòu)處理系統高度集成(chéng)，達到環保表現和動力性能(néng)的雙重優化。提供包括發(fā)動機、後(hòu)處理系統以及保修和售後(hòu)服務在内的一整套解決方案，恰恰是福田康明斯的優勢。

    國(guó)際市場多點開(kāi)花

    在優異的産品和系統解決方案兩(liǎng)個因素的作用下，福田康明斯在國(guó)際市場的競争力將(jiāng)逐漸顯示出優勢。

    2011年，福田康明斯ISF發(fā)動機將(jiāng)完成(chéng)在巴西的整車認證，交付6000台發(fā)動機用于産品的市場先期推廣。預計福田康明斯從2012年開(kāi)始將(jiāng)大幅提高出口數量，以滿足巴西市場日益增長(cháng)的需求。福田康明斯目前正與第二家巴西主機廠商談合作。預計2012年在巴西市場的總銷量將(jiāng)達2~3萬台。

    在俄羅斯，GAZ在2011年將(jiāng)完成(chéng)對(duì)全俄範圍内100~150家經(jīng)銷商的認證工作。據預測，屆時GAZ公司對(duì)ISF發(fā)動機的需求量將(jiāng)達到2萬台。随著(zhe)福田康明斯ISF3.8L發(fā)動機導入俄羅斯市場，2011年，ISF3.8L産品銷量也將(jiāng)達到6000~8000台。

    目前，福田康明斯正與韓國(guó)某主機廠就配裝康明斯ISF3.8L歐Ⅴ發(fā)動機并在2011年投放市場等事(shì)宜進(jìn)行緊密合作。預計2011年，韓國(guó)配裝ISF歐Ⅲ、歐Ⅳ以及歐Ⅴ發(fā)動機的銷量將(jiāng)達到3000台。2011年福田康明斯還(hái)計劃開(kāi)拓墨西哥、俄羅斯、印度、歐洲以及南亞市場。預計2011年，福田康明斯發(fā)動機出口的業務量將(jiāng)占總産銷量的40%。

    此外，康明斯中國(guó)公司已經(jīng)開(kāi)始與國(guó)内主機廠進(jìn)行合作，共同制定2011年出口業務規劃。目前包括蘇州金龍、江淮和廈門金旅在内的國(guó)内整車廠已經(jīng)開(kāi)始出口其産品到新加坡和澳大利亞。

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